Как заработать, продавая в Instagram

Вы видели, как они это делают?

 

Лучшие бренды, такие как Adidas, Nike и Glossier, используют Instagram, чтобы разводить пользователей соцсети на покупки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Они используют платформу для взаимодействия со своей аудиторией и создания сильных сообществ брендов.

 

Их тактика может быть различной – в то время как один бренд использует обзоры и фотографии, представленные пользователями, другой дает закулисный взгляд на свой бренд. Но их конечная цель одна и та же – заставить людей покупать их продукты.

 

Это работает, потому что Instagram – это очень наглядная платформа, и пользователи платформы все время находят причины для покупок.

 

 

 

Это особенно актуально в направлениях моды и стиле жизни.

 

Исследование, проведенное Dana Rebecca Designs, показало, что 72% респондентов сделали покупки, связанные с модой или стилем, увидев что-то в Instagram.

 

Некоторые пользователи даже начали делать покупки в Instagram напрямую. С запуском таких удобных для бизнеса функций, как Shoppable Posts, а теперь и тестированием нативных платежей, он стал одной из самых удобных для электронной коммерции платформ социальных сетей.

 

А в условиях растущей конкуренции с точки зрения SEO, особенно среди компаний, занимающихся электронной коммерцией, вы не можете просто полагаться на существующий поисковый трафик, чтобы получать информацию о продажах. Вы должны стать инноватором и начать изучать другие растущие каналы продаж, такие как Instagram.

 

Итак, являетесь ли вы представителем растущего бизнеса или владельцем крупной электронной коммерции, вам нужно начать продавать в Instagram и добавить дополнительный канал продаж в свое портфолио.

 

И этот пост – идеальное место для начала, потому что мы подробно описали все, что вам нужно знать, чтобы заработать деньги, продавая в Instagram.

 

Мы расскажем вам, почему важно начать рассматривать Instagram как инструмент продаж, и как вы можете наилучшим образом использовать его для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии.

 

Итак, продолжайте читать эту статью и начните использовать тактику, описанную ниже, чтобы зарабатывать деньги, продавая в Instagram.

 

Популярность Instagram продолжает расти

 

Instagram является одной из самых популярных социальных сетей на сегодняшний день, имеет обширную базу пользователей и высокий уровень вовлеченности.

 

Вот некоторая статистика пользователей и вовлеченности в Instagram, которая четко на это указывает:

 

  • По состоянию на июнь 2018 года в Instagram было более 1 миллиарда активных пользователей в месяц.

 

  • Количество активных ежемесячных пользователей удвоилось с июня 2016 года по июнь 2018 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • На сегодняшний день в Instagram размещено более 50 миллиардов фотографий.

 

  • Пользователи Instagram загружают более 100 миллионов фотографий и видео каждый день, которые получают более 4,2 миллиарда лайков в день.

 

Учитывая растущую популярность Instagram, компании и маркетологи стремятся к этой платформе, чтобы использовать ее потенциал в качестве маркетинговой площадки.

 

Вот некоторые статистические данные, которые подтверждают растущее значение Instagram как маркетинговой платформы:

 

  • Instagram имеет более 1 миллиона ежемесячных рекламодателей и около 8 миллионов бизнес-аккаунтов.

 

  • Доход Instagram от мобильной рекламы в 2018 году оценивался в 7 миллиардов долларов.

 

  • 77% маркетологов считают Instagram наиболее важной маркетинговой платформой для влиятельных людей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Эти статистические данные ясно указывают на то, что Instagram превратился в одну из самых важных маркетинговых платформ и стал слишком значительным для бизнеса, чтобы его игнорировать.

 

 

 

 

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас, вот еще пара фактов, которые определенно убедят вас начать продавать в Instagram.

 

  • 60% пользователей используют Instagram в качестве платформы для поиска продуктов.

 

  • И 75% этих пользователей купили продукты, обнаруженные в Instagram.

 

Instagram – это широко используемая платформа, которую люди используют для поиска продуктов и услуг. И это может быть использовано вашим бизнесом для продажи вашей продукции.

 

Взрастите свою аудиторию в Instagram

 

Чтобы эффективно использовать Instagram в качестве канала продаж, вам нужно сначала увеличить число подписчиков в Instagram

 

Вот несколько лучших способов это сделать:

 

1. Оптимизируйте свой профиль в Instagram

 

Приведу несколько простых советов по оптимизации вашего профиля в Instagram для бизнеса: 

 

  • Загрузите высококачественную фотографию профиля, которая отражает ваш бренд.

 

  • Всегда упоминайте свое настоящее имя в своей истории в Instagram, а не только имя профиля, так как людям будет легче вас найти.

 

  • Добавьте CTA в свою биографию в Instagram – будь то для направления трафика на ваш сайт или блог, попросите людей использовать хэштег или следовать на другие ваши страницы и разместите ссылки на них.

 

  • Включите целевые ключевые слова в свою биографию: слова, описывающие тип бизнеса (продуктов, услуг), которые вы можете предложить.

 

CTA – это кнопки на всем сайте, которые говорят вашим клиентам, что делать, где нажимать и что покупать.

 

Ознакомьтесь с биографией бренда одежды Marks & Spencer в Instagram, в которой имеются все перечисленные функции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

2. Размещайте полезный и актуальный контент

 

Это, пожалуй, самый важный из всех пунктов в этом списке. Ваш контент должен резонировать с вашей целевой аудиторией.

 

Только если ваша аудитория сочтет ваш контент полезным, они проявят к нему интерес.

 

«Убедитесь, что у вас есть продукт, который привлечь пользователей Instagram.

 

Если вы продаете дорогие товары для старшей возрастной категории, то Instagram, в данном случае, не лучший канал для продажи.

 

Однако, если у вас есть доступный продукт, нацеленный на группу 18-35 лет, то у вас будет гораздо больший успех», – Кори Дюбо, вице-президент по маркетингу, Northern Commerce.

 

Кроме того, убедитесь, что вы не публикуете что-либо не относящееся к делу и сфокусируете свой канал на своем бизнесе.

 

Например, если у вас есть бренд одежды, вы, вероятно, можете публиковать изображения продуктов или изображения людей, носящих ваш бренд, или рекламные посты любого рода. Однако, если вы начнете размещать свои собственные фотографии или любой другой контент, не связанный с бизнесом, это может отпугнуть вашу аудиторию.

 

3. Регулярные и последовательные публикации

 

Если вы хотите увеличить число подписчиков в Instagram, вам нужно быть активным на платформе и регулярно публиковать контент.

 

Согласно исследованию Tailwind, существует прямая зависимость между частотой постов и увеличением числа подписчиков.

 

Исследователи даже предполагают, что посты к брендам, публикуемые ежедневно, положительно влияют на максимальный рост подписчиков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Tailwind

 

Тем не менее, вам не обязательно писать ежедневно. Многие успешные продавцы Instagram публикуют сообщения реже, и независимо от этого используют Instagram с пользой. Ключ успеха в последовательности – определитесь с частотой публикации, а затем придерживайтесь ее.

 

4. Используйте хэштеги для привлечения соответствующей аудитории

 

Использование соответствующих хэштегов, специфичных для вашей ниши, помогает вам достичь релевантной аудитории и привлекает нужных людей на вашу страницу.

 

Это также помогает вам достичь гораздо большей аудитории, которую вы не смогли бы достичь самостоятельно.

 

Поскольку Instagram теперь позволяет людям следить за хэштегами, вы можете выйти на аудиторию для популярного хэштега, чтобы привлечь больше людей к просмотру ваших сообщений.

 

Инструмент планирования социальных сетей, Buffer, использует хэштеги во всех постах Instagram, чтобы привлечь больше людей и улучшить их видимость.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

 

5. Создайте специфичный для бренда хэштег

 

Помимо использования популярных хэштегов, вы также можете создать хештег для своего бренда и продвигать его.

 

Используйте этот хэштег во всех своих постах и ​​историях в Instagram и поощряйте своих подписчиков в случае использования его при обсуждении вашего бренда.

 

Это также позволит вам просмотреть все обсуждения вашего бренда в одном месте.

 

6. Проведение конкурсов

 

Это простой и эффективный способ получить последователей Instagram.

 

Запустите конкурс и попросите людей следовать за вами и пометить своих друзей для участия в конкурсе.

 

Это мгновенно привлечет больше подписчиков.

 

7. Сотрудничайте с влиятельными лицами для продвижения ваших бесплатных подарков

 

Это похоже на пункт выше, с дополнительным преимуществом получения доступа к гораздо более широкой аудитории.

 

Вы можете использовать влиятельных лиц (признанных авторитетов в своей области) для продвижения ваших конкурсов, предложений и бесплатных подарков своим подписчикам.

 

Когда влиятельные лица просят своих подписчиков присоединиться к вашему профилю для участия в конкурсе, вы можете получить гораздо большее число подписчиков и умножить эффект от вашего продвижения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

 

8. Используйте рекламу в Instagram

 

Это платный метод максимизации вашего охвата и получения большего числа подписчиков в Instagram.

 

Используя платные рекламные объявления, которые отображаются для соответствующей аудитории, вы можете привлечь больше людей, которым понравится ваш профиль.

 

 

 

 

Кроме того, с помощью рекламы вы можете привлечь людей, которых вы не смогли найти самостоятельно.

 

Ваши истории и посты в Instagram видны только тем, кто дружит с вами или подписан на них, но рекламу видит гораздо большее количество пользователей.

 

9. Взаимодействуйте с другими аккаунтами в вашей нише

 

Участвуя в беседах с другими соответствующими учетными записями в вашей нише, вы можете быть замеченными большим количеством людей, заинтересованными в этом направлении.

 

Вы можете искать влиятельных лиц и другие компании в своей нише и комментировать их сообщения, чтобы начать разговор.

 

Всегда следите за тем, чтобы ваши комментарии были по делу, а не спамом. Иначе велик риск получить обратный эффект.

 

10. Используйте пользовательский контент

 

Повторно размещайте пользовательский контент в своей ленте в Instagram или размещайте его в своих сообщениях, чтобы стимулировать людей создавать больше контента, связанного с вашим брендом. 

Пользовательский контент действительно эффективен для привлечения большего числа подписчиков и повышения уровня вовлеченности, поскольку он считается более достоверным.

 

«Люди покупаются на людей. В то время как Instagram может нести любую информацию, пользователи не хотят, чтобы их заваливали типичной рекламой или изображениями продуктов; вместо этого, подумайте о публикации материалов, которые показывают вашу продукцию в использовании, или скопируйте изображения вашего клиента и добавьте теги для покупок», – Мишель Рукер, специалист по контенту.

 

Airbnb – это бренд, который почти полностью использует пользовательский контент в своей ленте в Instagram.

 

Они публикуют фотографии путешествий и отдыха людей, которые пометили их бренд и остановились в гостиницах и апартаментах Airbnb.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

Как найти пользовательский контент?

 

«Побуждайте клиентов делиться своими фотографиями, демонстрирующими ваши продукты (используя определенный хэштег и @mention), предлагая бесплатные товары или специальные скидки для их следующей покупки.

 

Если у вас большое количество подписчиков, не забудьте подсластить сделку, предложив тег профиля.

 

Если вы хотите создать свою фан-базу в Instagram, запустите конкурс на участие в пользовательском контенте с наибольшим количеством участников. Просто не забывайте работать с руководящими принципами Instagram для бизнеса при проведении рекламной акции», – Эбби Томпсон, директор по маркетингу, Salted Stone.

 

Сделайте свой Instagram покупательским

 

Один из самых важных аспектов зарабатывания денег на продажах в Instagram – сделать ваш Instagram покупательским.

 

Вы можете сделать это, интегрировав свою учетную запись Instagram с вашим интернет-магазином, чтобы упростить покупки для ваших клиентов.

 

Ранее компании полагались на традиционные методы связи интернет-магазинов с Instagram, такие как добавление ссылки в биографию. Однако за прошедшие годы в Instagram появилось несколько функций, которые значительно упрощают эту интеграцию.

 

Вот несколько способов оптимизации покупок в Instagram:

 

1. Создание Shoppable posts

 

Используйте теги Shoppable или теги продуктов в своих постах в Instagram, чтобы люди могли напрямую заходить на ваш сайт и покупать продукты, отображаемые в ваших постах.

 

Добавление этих тегов похоже на добавление тега к человеку на картинке. Но в этом случае теги связаны со страницами покупки товара на вашем сайте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

Ранее функция меток Shoppable была доступна только для сообщений, но теперь доступна и для историй.

 

Используйте эти теги Shoppable, чтобы получать больше продаж от вашего контента в Instagram.

 

«Instagram Shopping» прост в настройке и позволяет легко перейти к покупкам. Люди, которые следят за вами в Instagram, уже интересуются, какой у вас бренд, поэтому есть вероятность, что они либо уже купили у вас, либо являются потенциальным клиентом. Помечая ваши продукты в своем сообщении, эти подписчики могут переходить из Instagram на страницу сведений о вашем продукте в один клик».Джессика Лаго, менеджер по маркетингу и партнерским отношениям, iMedia.

 

2. Используйте CTA в ваших Instagram-историях

 

Еще один хороший способ сделать ваши истории Instagram доступными для покупателя – это добавить CTA, такие как «Купить сейчас», «Перейти в магазин» и т.д. Каждый раз, когда вы публикуете историю, просто добавьте призыв к действию, который направляет людей в ваш интернет-магазин.

 

Ознакомьтесь с этой историей H&M, в которой они используют CTA «See More», чтобы направлять людей из Instagram в каталог продуктов своего веб-сайта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

По большинству этих сообщений или CTA, которые можно приобрести в магазине, пользователь переходит в ваш интернет-магазин, и в итоге делает покупку.

 

Тем не менее, Instagram начал предоставлять нативную опцию платежей для нескольких избранных аккаунтов. С помощью встроенных платежей пользователь может завершить процесс оплаты непосредственно в Instagram, что значительно упрощает покупку продукта.

 

В будущем Instagram развернет свой собственный вариант оплаты в глобальном масштабе, что даст продавцам Instagram огромную возможность заработать. Ищите эту функцию и используйте ее, как только она станет доступна.

 

Реклама в Instagram

 

Реклама в Instagram – это эффективный инструмент для зарабатывания денег, добавляя ссылки на покупки продуктов через CTA, либо через теги продуктов.

 

Кроме того, реклама в Instagram помогает вам ориентироваться на определенную аудиторию, интересующейся вашей продукцией или направлением деятельности.

 

Вы можете выбрать бюджет,  который вы можете потратить на рекламу, где вы хотите показывать свое объявление и на какой срок. Также имеется возможность нацеливания на конкретную аудиторию на основе различных параметров.

 

Вот некоторые из лучших практик, которым нужно следовать при создании рекламы в Instagram:

 

Добавьте эмоциональное обращение к своим объявлениям

 

Часто маркетологи в конечном итоге создают слишком холодную и сухую рекламу. Это происходит потому, что они слишком сосредоточены на получении переходов на их сайт, а не на привлечении зрителей.

 

Обращение к эмоциям зрителей может помочь вызвать гораздо более позитивный отклик.

 

Используйте забавное изображение, мем или видео. Создайте историю, с которой ваша аудитория сможет связаться. Или используйте другую технику, чтобы добавить индивидуальность своему объявлению.

 

Людей не заинтересует ваша реклама, если она простая и скучная. Так что сделайте ее интересной, чтобы «зацепить» клиентов.

 

Создавайте объявления, релевантные вашей аудитории

 

Instagram предоставляет возможность выбрать демографию целевой аудитории для рекламы, но ваши целевые клиенты – это большее, чем просто набор демографических данных.

 

Вам нужно изучить и лучше понять своих клиентов, чтобы вы могли создавать рекламу, которая им нравится.

 

Вы должны создать подробные персоналии клиентов, чтобы определить и понять свою аудиторию, прежде чем начинать какую-либо рекламную или маркетинговую кампанию.

 

Используйте высококачественные изображения или видео

 

Instagram – это визуальная платформа. Поэтому любой контент, включая рекламу, должен быть визуально привлекательным, чтобы заинтересовать зрителей.

 

Кроме того, убедитесь, что продукт, который вы пытаетесь продемонстрировать, четко виден.

 

Используйте текст с умом

 

Создавая рекламу в Instagram, не переусердствуйте с использованием большого объема текста рекламного объявления.

 

Объявление должно быть очевидным и простым для понимания. Текст следует использовать только в случае необходимости.

 

Используйте цвет текста и расположение, которые не будут отвлекать людей от основного рекламного объявления. Текст должен дополнять его.

 

Посмотрите объявление ниже, где используется высококачественная, визуально привлекательная картинка с добавлением текста только там, где это необходимо.

 

Текст в верхней части названия продукта и использует цвет, который идеально дополняет цветовой тон изображения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Добавьте CTA

 

Конечная цель для любой электронной коммерции, которая размещает рекламу в Instagram, –   стимулировать продажи.

 

Поэтому крайне важно для вас добавить убедительные CTA в свои объявления.

 

Это поможет аудитории понять, что делать дальше: то есть нажать на объявление и сразу перейти к странице продукта, чтобы купить его.

 

Работайте с влиятельными людьми

 

В последние годы маркетинг влияния стал ключевым методом маркетинга в Instagram.

 

 

 

 

 

Любой, кто хочет продавать в Instagram, не может игнорировать важность воздействия влиятельных людей на то, чтобы он стал более заметным и интересным для других пользователей.

 

Влиятельным людям, которые рекомендуют ваш продукт, доверяют их подписчики.

 

Если признанный авторитет в своей области продвигает ваш продукт, люди с большей вероятностью им заинтересуются, чем после обычного просмотра рекламы.

 

Влиятельные люди могут помочь вам в достижении различных маркетинговых целей, в том числе получить больше потенциальных клиентов и увеличить количество продаж.

 

Простое упоминание вашего бренда влиятельным лицом может привлечь трафик в ваш Instagram-профиль. И если они добавят ссылку на ваш сайт в своей биографии, это привлечет еще больше трафика Instagram на ваш сайт. В конце концов, это поможет улучшить SEO-показатели в долгосрочной перспективе.

 

Ниже приведен пример поста влиятельного лица Джейми Линн Гернерт. Она упомянула марку Madewell в своем посте, а также пометила марку на картинке. Обе метки связаны напрямую с Instagram-профилем Madewell.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Изображение из Instagram

 

Еще один способ использовать влияние Instagram для увеличения продаж и привлечения трафика на ваш сайт – это предоставлять уникальные скидки и предложения.

 

Несколько брендов используют эту технику, предоставляя уникальный код скидки для каждого влиятельного лица, с которым они сотрудничают.

 

Эти влиятельные лица могут продвигать ваш бренд и стимулировать своих подписчиков совершать покупки на вашем сайте, предлагая им код скидки.

 

Заключение

 

Instagram является важной маркетинговой и торговой платформой, которую бизнес просто не имеет права игнорировать.

 

Существует множество способов, с помощью которых компании и бренды электронной коммерции могут зарабатывать деньги, продавая свои продукты в Instagram.

 

Вы можете сделать это самостоятельно, увеличив базу подписчиков и сделав шоппинг-канал в Instagram.

 

Предоставляя ссылки Shoppable и CTA в ваших сообщениях и историях, вы можете эффективно привлекать трафик к целевым страницам покупки продуктов и повышать конверсию продаж.

 

Или вы можете сотрудничать с влиятельными людьми в Instagram, чтобы максимизировать охват вашего бренда и получить больше просмотров на платформе. Авторитетные в своей области люди могут не только помочь вам повысить узнаваемость бренда, но и привлечь трафик на ваш сайт, тем самым улучшив ваши SEO-показатели.

 

 

 

 

 

Оба эти метода занимают немного времени и усилий.

 

Если вы ищете мгновенное решение, чтобы получить больше продаж от Instagram, вы всегда можете выбрать платную рекламу. Вы можете выбрать цели своей кампании, аудиторию и бюджет, а также показывать объявления с целевым таргетингом.

 

 

 

 

 

Используя методы, перечисленные в этой статье, вы можете получить больше потенциальных покупателей из Instagram и резко увеличить свои продажи.

 

Если вы сочли эту статью полезной, поделитесь ей с друзьями и другими владельцами бизнеса, которые могут извлечь из этого пользу.

 

Если у вас есть вопросы по данной статье или желание рассказать о своем опыте, напишите на странице обратной связи.

 

Условия размещения статей на моем сайте можете посмотреть, перейдя по ссылке.

 

Перевод статьи Шейна Баркера (Shane Barker), с оригиналом статьи можно ознакомиться, перейдя по ссылке.

gallery/01
gallery/02
gallery/03
gallery/04
gallery/05
gallery/06
gallery/07
gallery/08
gallery/09
gallery/10
gallery/11